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张乐佳的心态放的很平,得之我幸,失之我命,争其必然,顺其自然,能确定是水晶黄,张乐佳也许会多要一些价格,现在模棱两可,其中可是蕴含了太多不确定的因素,再加上市面上也有生产水晶黄的工厂。
张乐佳果断放弃以水晶黄为噱头来签订合同。就算他想,人家孙老板也未必同意。反而退一步,能争取一品桃脯的品质签这个合同就足够赚了,已经比原来自己想象的要好上太多了。
自己原本只是抱着能把桃脯不赔本的情况下卖出去的心思来的,毕竟是农村小作坊出来的产品,跟现在很多现代大厂无法比。
张乐佳听着孙家富的介绍,只是点点头,并没有接话,他知道人家说这些都是铺垫,后面说到品级跟价格,才应该是重点的。
旁边的刘致知在一旁忍不住插嘴到:“孙老板,听你刚才的介绍,这种桃脯就算不是水晶黄,那也是一品桃脯吧。既然如此,我看不如你们就按照一品桃脯的价格,咱们今天把合同签了,中午我做东咱们去吃一顿,也感谢孙老板你给丁家村人帮忙了。”
孙家富听到了刘致知的话,不由的对他露出了一个苦涩的表情说道:“刘总编,商品,有时候不能都以品质来论价格的,品牌才是产品最大的附加值。同品类一品果脯按照不同的厂家生产出来的价格也分三六九等的。”
张乐佳自然知道这种情况,比如一个大牌产品找代工厂进行代加工,品牌只卖199,工厂同产品最多能卖到99,你能说工厂鞋子的品质不好吗?当然不能,之所以价格差这么大,那就是品牌效应溢出的附加值。
品牌,也是有附加值的。经过张乐佳这么一解释,刘致知也明白了其中的门门道道了,就好比他们签约作者。张乐佳的西游记卖的可火爆了,同样他的签约价格还是比不过那些老作者,因为人家有人气加成在里面呢。
说到这里,张乐佳跟刘致知递过去一个眼神,刘致知居然秒懂了。
“刘总编,这下你懂了吧,一种商品两种价格,品牌方会觉得正常,工厂会觉得难受,只看张小友怎么想了,放心,张小友是刘总编带来的,我不会让他吃亏的。”孙家富笑着给刘致知说着,没想到张乐佳居然清楚里面的门道,这个小孩,真不简单啊。
能怎么办?刘致知跟张乐佳俩人对桃脯批发的价格是两眼一抹黑,根本不了解市场行情,当时也没有考虑这些,只想找个出路而已。
与其自己讨价还价说一个离谱的价格,还不如把
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